grey old book

    Онлайновый архив Громова Г.Р.  1999  - 2012 г.

 Беседы о Кремниевой Долине:
 polit.ru - out  1999 / 2002 - 1

 livejournal.com - abcdefgh  2003 / 2012 - 1, 2, 3, 4

2003-10-20 21:50:00   Мимикрия хайтека - перископ местного брэнда


Не только в Германии - столбовая это дорога для проникновения на любые плотно занятые рынки хайтека. Еще лет 25 тому как японцы кажется из первых то просекли и стали самым активным образом скупать всякого рода "подранки" - пошатнувшиеся компании с хорошим брэндом из числа американских: Лучший способ войти на американский рынок - стать "американской" кампанией - звучал их такого рода внутреннего употребления базовый слоган.

Не только разумеется японцы. Два ушлых израильтянина купили по случаю едва ли и не на вес бумаг учредительных документов - если и не вообще за медные деньги - быстро улетавшцую в глубокую яму по причине неудачной смены руководства компанию со звучным и тогда хорошо и главное давно известным всем в США в мире бытовой электроники именем: "Паккард-Белл" (если не путаю чего в названии - уж лет 5 как та история отшумела - но кажется именно так их звали).

Начали под той же маркой гнать в те же для начала магазины всякой бытовой электроники но уже компьютtры. Они отличались от всех остальных (которых понятно уж в в 90-е то годы пруд было пруди) ЦЕНОЙ. Процентов на 20, а то 30 дешевле. То есть шли по цене самостроковых компьютеров, но уже с брэндом ведь смотрелись то на витринах. Вот и покупатель стал их хватать - уж больно на фоне всех остальных американских брэндов перепад цены был впечатляющим. Росли на том как на дрожжах, пока народ собразил что это такое с точки зрения сервиса и качества. Успели взлететь за отметку в сотни миллионов долларов объемов продаж, пока начались понятные вполне проблемы. Но к тому времени ух уже перекупили ... японцы, где то миллионов за 300 (скока помню, как про ту "сделку века" тогда в местнй прессе писали).

Но это потом, а сначала с каким треском и помпой росли ... Правительство Калифорнии практически безвозмездно им военную базу отдало под завод в Сакраменто (базу, не за долго перед тем закрытую в рамках общего тогда сокращения армейских ресурсов по стране). Много еще разных преференций и льгот - в надежде на рост занятости в экономически стагнирующей тогда столице штата.

Так что покупка местных компаний не только в Германии и далеко не только индийцами давно и хорошо отлаженный бизнес. В той же Долине едва ли и не каждая вторая из местных компаний оказывается - чуть вникнуть если - опять же фактически тот самый перископ какойто западноевропеской, дальневосточной или азиатской компании. Может впрочем нынче то уж и поболе их, чем половина от общего числа, будет - перископов этих.

Как-то был случай - еще лет 5-7 тому - обедал с одним хозяином средней руки компании в области промэлектроники. Все у него в Тайване, но сам сидит в этой перископной рубке безвылазно практически и уже к тому времени давно. Тогда были известные трудности роста (этапа вздутия того самого "пузыря") и он - как и все - жаловался на невероятный рост цены аренды помещений, неоправданных совершенно затрат на оплату местного персонала и пр. Вот и по простоте и нейтральности полной отношений спросил его в лоб, о чем обычно не разговаривают - ну и чего, зачем это все тебе надо? Он ответил совершенно спокойно - контакты. Тут пока сижу, все про все в своей индустри знаю и - самое главное - меня знают.

Ничем этого не заменить. Живые контакты на нижнем уровне простых человеческих отношений руководителй соседних компаний - на одной парковке офисы расположены, или в одном "нейборхуд" дома оказались и общие с того проблемы мунипальные приходится в выъодной день решать, а то и в одном детском саду или частной школе дети у них "вдруг" если оказываются. Это по сути и есть главный ресурс Долины. Все остальное - колеса.

 

2003-11-02 03:06:00 Из серии: самые популярные заблуждения в истории науки
К их числу относится предположение, что наука "сама себя кормит и развивает". Переношу сюда типовой пример того, как такого рода утверждения обычно доказываются на "живых примерах":
    [info]atorin 2003-10-31 16:52 (link)
    К тому же существует еще один аспект: люди занимаются вроде бы бесполезными мечтаниями и пишут уравнения, но это лишь верхушка айсберга. Вокруг них неизбежно крутится жизнь, семинары, ученики, и пр. Периодически что-то отпочковывается вполне прагматическое. Вся Кремниевая долина началась со Стенфордского университета, да и до сих пор хорошим тоном у выпускников считается создать свою стартовую компанию.

     

Университеты - и покруче Стэнфорда - есть по всему миру, ... в том числе в разных штатах Америки. Но повторить акт зарождения Кремниевой долины им не удается (не потому, что плохо пытаются, или не хотят)... Silicon Valley is the only place on Earth not trying to figure out how to become Silicon Valley. (с)Robert Metcalfe

Cуть вопроса, ... совсем в ином
 
2004-03-28 14:52:00  Кремниевая долина в этническом ее сечении


Попалась когда-то давно на глаза заметка про растущую роль индийско-китайского влияния в этой самой Silicon Valley. Обратил внимание лишь потому что описывал ситуацию индиец в беседах на одной из внутренних - внутри индийских - об том дискуссий. Он отмечал что где-то уж к середине 90-х годов на долю индиских и китайских бизнесов приходилось около четверти всего объема продаж товаров и услуг в этой самой долине. Еще более впечатляющие данные приводил по процентному составу руководителей высшего звена в хайтек компаниях долины.

Оно и внешне собственно - что называется органилептически - было все это время достаточно хорошо заметно и без вской к тому даже ученой цифири. Однако аккуратная к тому статистика, тем не менее, произвела впечатление. Интересно, не попадались ли кому на глаза более поздние об том данные? Представляется, что отмеченная тенденция вовсе не снижала темпов своего роста - за истекшие с периода тех в Индии об том обсуждений - последние 6-8 лет. Скорее наоброт...

Так что когда где-либо приводят в очередной раз стат-данные о том, на сколько миллиардов долларов экспорта индийского офшор-программирования уже за контрольную когда-то у них отметку в $10 bil перевалило, то при тмо видимо не грех было бы иметь в виду что это лишь наиболее леко считаемая верхушка айсберга. Не исключенно - детально чтобы судить, то давно уже в тему не вникал эту - что основной фонтан индийского (как впрочем и у китайцев тоже) хайтека давно уже бьет вовсе даже и не снаружи, а ввнутри долины.

Совсем даже - не надо только про гуглевого Брина и пр. (см. дисклеймер выше) - при чем не понять, почему и отдаленно ничего сопоставимого по общему весу наблюдаемых (а главное впрямую считаемых) результатов не удалось до сих пор противопоставить (по темпам динамики "второй колонизации Америки") российским предпринимателям. Давно ищу ответа на этот вопрос и все еще не могу даже и самому себе что-то вразмутельное на этот счет их поянений предложить. Сам видал - в упор и что называется в лицах до боли знакомых наблюдал - некоторые весьма успешныке в долине российского происхождения бизнесы хайтековские, о некотором их количестве слышал, но ведь все этот и отдаленно по их общей финансового эквивалента массе на индийский вал такого рода не тянет. А теперь сравнить если какие страны и с какого научно-технического задела в данной проблематики гонке практически одновременно здесь стартовали.

Немного тогда уже и об истории вопроса обсуждаемого. Когда Раджив Ганди - до того как погибла Индира Ганди, от был летчиком - стал руководителем страны и сразу же к всеобщему смятению начал насаждать компьютерную культуру в регулярно голодавшей тогда Индии, то и со всех сторон слышал об том гневные нарекания: десятки миллионов людей по прихоти водных режимов основных в стране рек и пр. веками известных проблем регулярно умирают у нас с голоду, а этот сумашедший пилот грезит о компьютерах ...

Раджив Ганди отвечал своим того времени критикам столь же кратко, как и непонятно - компьютерами и накормим. И накормил. Пусть и не сразу. Впрочем он то сам увидеть результатов своиз в этом направлении усилий не успел - так же как и его мать погиб в очередном на него покушении в 1991. Успел однако за годы своего правления дать толчок развитию страны в том самом направлении, кторое и дает нынче со всех сторон наблюдаемый в мире феномен индийского хайтека. При чем все это (миллиардные поступления от промышленной эскплуатации национальных информационных ресурсов ) только самые первые - внешне видимые - того решения плоды.

Менее заметно другое - много более важное - сколько успешных специалистов хайтековских уже ряд лет как тянутся назад из долины домой в Индию и там создают новые центры проивзодства высокотехнололгичной продукции для ее реализации по ранее оснвоенным ими каналам американского рынка. Но и это только кромка явления обсуждаемого - внутри там куда как много чего еще просиходит. Раджив потому как сами понимаете что Ганди. Успел словом. Исполнил историческую миссию пилота.
 

2004-10-30 14:58:00 «индекс инноваций» - текущий рейтинг стран
                  «индекс инноваций» — характеризует уровень взаимодействия науки и бизнеса, а также скорость внедрения научных разработок в экономику
По этому показателю признанно мировым лидером являются США. Это давно всем известный и во многом понятный сам по себе факт. Много более неожиданным для многих видимо оказывается состав следующей - по тому же самому критерию если ранжировать - пятерки ближайших к США в ииновационной гонке стран:
    2. Тайвань,
    3. Финляндия,
    4. Швеция
    5. Япония.
    6. Израиль

Для сравнения, Германия — на десятом месте по этому показателю темпов научно-технического развития, Великобритания — на четырнадцатом, Франция — на восемнадцатом.

По данным: Economist Intelligence Unit. цитируется здесь:
http://www.zerkalo-nedeli.com/nn/show/519/48181/

Комментарий: Как то видно в том числе и из приведенных выше данных, конкурировать с Америкой по темпам научно технического развития в предвидимом будущем смогут - из сравнительно больших по суммарным объемам ВВП стран - только Китай и в какой-то степени видимо Япония. Тогда как ведущие - по масштабам ВВП - страны так называемого Европейского Союза (Великобритания, Франция и Германия) никаких шансов даже и принимать какое-либо участие в такого рода гонке видимо уже не имеют.

То есть экономические лидеры ЕС могут конечно же от случая к случаю учинять про меж себя бодрящий население межправительсвтенный проект ранга скажем не столь давнего Конкорда или нынешних у них тоже успешных вполне кажется что попыток утереть нос американскому Локхиду своим европейским вполне до последнего в ем болта Аэробусом. Однако при том важно понимать, что это все оказываются мобилизационные по своей природе усилия госплановской механики, которые на ситуацию научно-технической гонки в целом уже и потму только никакого влияние не оказывают.

Иными словами, в области научно-технической, как впрочем и во всем остальном, величие Западной Европы остается замурованным в учебниках истории. Отсюда как раз и происходят те наблюдаемые периодически - не только в одних лишь муровских Каннах разумеется - спазмы лютого антиамериканизму, которые Европу Западную эти дни сотрясают.


  

2004-12-25 16:50:00 "Кремниевая долина", как постоянно действующая ВДНХ
всего мира - в области хайтека - известна давно.

Не нужно никому ничего в этом отношении и объяснять даже. Достаточно проехать по 101 дороге - иногда сворачивая на милю-две в сторону океана - от SF до SJ и все сразу ясно становится. Вывески всех практически из числа технологически ведущих европейских и азиатских компаний на фронтонах наиболее приметных из читсла офисных зданий полностью определяют общий фон деловой пейзажа этой части Калифорнии.

Но на самом то деле не они вовсе определяют суть этой Долины - не самые большие и заметно выделяющиеся своей архитекторой здания. Технологии, кторые во многих случаях и революционизируют затем мир, здесь исходно создают в дешевых закутках деревянных в основном офисов-барачного типа часто с навесными вокруг их коридорами, где на каждую дверь приходится иногда по три-пять вывесок приютившихся там компаний о дву-трех от силы до семи сотрудников. Так называемая "гаражная" стадия развития стартапа здесь проходит. Самый надо сказать что критически важный это оказывается этап в зарождении и "эмбриональноой стадии" развитии инновационных фирм.

Так вот фирмы эти, ежегодно десятками тысяч тут возникающие и в огромном же их большинстве вскорости беследно исчезающие, чтобы дать тем ни менее жизнь двум трем из сотни. Эти то 2-3 реже 5 процентов от общего числа попыток прорваться с новой идей на хайтек-рынок и определяют тенденции равзития следующего поколдения продуктов и сервисов. Никаких иных путей фильтрации верных идей от преждевременных а то и вовсе завиральных не существует и быть не может. На такого рода статистике - когда сгорает свыше 90 процентов вложений заведомо чтобы при удаче выжившие несколько процентов сторицей окупили весь риск все тут - включая и механизма венчурных фондов - и построено. То что называется, статистически контролируемый риск.

На этом самаом микро-уровне селекции технологических идей все и решается. Человек к примеру рассмотрим типичную ситуацию работает в успешной давно компании средних а то и больших масштабов. Видит интересные возможности улучшения продукта, но - по условиям неизбежно существующих на той фазе жизни компании бюрократических ее механизмов управления - не всегда может пробить свое понимание ситуации на уровень очередного там плановым образом утвержденного руководством проекта. Что делать?

Если его вера в идею и себя самого как специалиста достаточна для принятия рискованного решения - создает свою компанию сам или с единомышленником. Таким образом постоянно идет распыление в окрестностях 101 дороги идей, рождающихся в сравнительно больших там компаниях, но не вписывающихся в их текущие планы. Люди уходит, унося на своих подошвах в новую - а часто и вовсе вновь созхданную - компанию накопленный по прежнему месту работы опыт да и подсмотренныке в разных ситуациях технические и не только секреты впрочем тоже.

Для предотвращения таких ситуация во всем мире и в США в том числе существуют надлежаще стребываемые при поступлении на работу с сотрудника подписки о неразглашении, неучастии полсе увольнения в работах по конкурирующим с альма-матер направлениям бизнеса и пр. Кроме много чего еще их социально-экономических отличий ситуции в Долине от иных мест в США на одно из первых мест выдвинуд бы предположение о том, что здесь эти все подписки ... не работают. То есть законы на котрые они расчитаны никто вроде бы не отменял вдоль описываемого участка 101 дороги разумеется, но и сколько то успешных для истца судебных процессов по такому поводу здесь никто не помнит.

Механизм взаимно перекрестного опыления - перемешивания меж участниками идей, технологий и базовых принципов новых бизнес механизмов - всех участников (больших и малых) происходящего тут в широком смысле слова творческого процесса никто видимо не решается затронуть. Потому что понятно практически всем - не исключая и функционерам местной судебной системы по-видимому тоже - на чем именно здесь все держится.

Пропорции иностраных участников процесса зарождения и фильтрации идей в целом такие же похоже остаются на уровне микро-компаний вышепомянутого "гаражного" слоя, как и для компаний уже сложившегося веса на рынке. Много иностранных кампаний здесь имеют свои в том числе и микро-представительства, стартаповые инкубаторы и пр. "перископы", позволяющие мощной кампании, расположенной порой на растоянии до полэкватора от этой Долины видеть вживую что здесь происходит, а то и реально участвовать в работе с посевом и вызреванием в местной столь плодотворно работающей флоре и фауне технологических идей.






2005-05-22 08:32:00  Aвтоформализация знаний - версия "офшорная"


Заинтресовавший меня предметно случай раскрутки с нуля на американском рынке хайтека мало кому в США до того известной израильской фирмой наверное все-таки и сам по себе любопытен. Мне же он понятное дело показался интересным в первую очередь тем, что в сереьезной степени задействована на том их пути оказалась одна из граней темы, что вынесена в заголовок данного сообщения. Однако следует отметить что и вне контекста автоформализации знаний сам по себе путь этой кампании на американский рынок во многом типичным представлется не только для предприятий израильского хайтека, а потому видимо и с этой стороны тоже заслуживает рассмотрения чуть более подробно.



Дело в том, что стать реально работающей в США на внутреннем местном рынке "американской фирмой" по сути и есть в настоящее время едва ли не единственно возможная форма доказательства успехов развития для любой кампании, позиционирующей себя на мировом рынке в качестве хайтековской.

До испытания американским рынком считается что рано еще говорить о состояшейся хайтековскойц фирме. Нет нигде таких публично декларируемых разумеется установок, но и при том разница в статусе компании, которая сумела войти на американский рынок от тех всех остальных из ее отрасли, кто почему-либо не сумел преодолеть этого барьера в своем развитии остается как правило убедительно заметной практически в любой стране.


Любой - абсолютно независимо от самого по себе географического расположения базового офиса и намерения работать в заметных объемах на американский рынок - хайтековский стартап или уже давно состоявшаяся кампания вынужден оказывается потому рано или поздно но пробовать себя в США: или в самой Долине тутошней или хотя бы ее ближайших окрестностях, под коими понимается обычно простанство североамерикаского континента - по диагонали его если глянуть - от Сан-Диего до Н-Йорка.

Только после того как жизнеспособность исходной посылки к созданию компании была убедительно выверена устойчивым во времени развитием американского филиала на внутриамериканском рынке, официально заявленный где бы то ни было хайтековский статус кампании обретает легитимность для мирового рынка. Это правило почти не знает в эти дни сколько-то заметных исключений.

Кроме прочего в том и состоит по-видимому одна из причин, почему в небольшом пространстве меж параллельно идущими от Сан-Хосе до Сан-Франциско дорогами 101 и 280 бросаются в глаза огромные здания местных подразделений или хотя бы пусть сравнительно маленькие но отдельно стоящие офисы-представительства практически всего мирового хайтека. Все почти без исключений сколько то известные в мире "игроки" научно-технической отрасли представлены оказываются здесь - на этом наверное самом дорогущем, по планете в целом если сравнивать, пятачке земли американской.

Так вот сам по себе тезис вышеизложенный давно видимо и многим очевиден, но и вопрос то ведь не в том надо ли пробиваться на этот рынок, а в том, как туда попасть и - самое главное - там закрепиться.

Отбросим из рассмотрения опять же очевидные ходы для простых но богатых или же наоброт бедных но удачливых. То есть опускаем из рассмотрения в данном случае следующие два варианта: 1) купить относительно успешную американскую кампанию и таким образом - на базе уже имеющегося у нее "плацдарма" рыночного - начинать попытки самоутверждения на американском рынке собственных технологий; 2) оказаться настолько успешным в избранной области хайтека, что какая-то американская кампания сама заинтересуется возможностью полного или частичного приобретения зарубежного стартапа. Вместо того попытаемся рассмотреть как работает система вхождения зарубежной компании-новичка на американский рынок в наиболее массово наблюдаемой ситуации.

Типовая же ситуация состоит в следующем. Успешно развивающийся к примеру израильский - без утраты общности можно говорить в том же контексте про компанию сходного профиля любой иной страны - стартап пробует свои силы на профильном ему рынке в разных странах и иногда находит плодотворные приложения своих технологий. После чего - в случае появления возможности убедительной демонстрации результатов скажем в той же Бельгии, на Тайване или еще лучше скажем в Канаде - появляется возможность начинать стучаться в американские двери.

Опять должен оговориться - у всех все по разному бывает конечно же. В том числе и полно случаев когда сразу начинали в Америке. Обсужать однако собираюсь те случаи, которые мне представлялись наиболее типическими.

Самый с очевидностью опять же короткий путь заключается в демонстрации товара/сервиса первым лицам вероятных компаний потребителей, что означает в первую очередь поиск форм участия в отраслевых семинары и конференциях такого уровня, где по сложившейся в отрасли традиции руководители компаний иногда бывают.

Большая часть известных мне относительно удачных случаев вхождения зарубежной кампании в клуб внутриамериканского хайтека происходили именно так - оказывались они в итоге технически грамотно разигранным результатом успешной презентации именно на такого рода высшего для отрасли уровня встречах.

Задача вышепомянутая сама по себе по совокупности обстоятельств непростая но и она ведь тоже ничего не гарантирует. Все решает первый клиент.

Раньше тут - в одном из сообшений на близкую тему - приводил пример почему такое иногда происходит. Почему при полном казалось бы изобилии любых сервисов на американском рынке появляется повод у кого-то к контакту с зарубежного происхождения новичком в отрасли. Кратко повторю в чем там была суть. Руководитель одной из компаний оказался приперт бихнес-ситуацией к необходимости искать на американском рынке остро так сложилось что необходимый компании высокотехнологичный сервис. Как это происходит?

Известна группа из нескольких ведущих поставшиков такого типа обслуживания для компаний его профиля в Америке и ... по случаю одна сравнительно мало известная, но кажется успешная ровно в той же области зарубежная кампания (в той ситуации это была израильская кампания). Все что CEO знал про ту зарубежную компанию это динамично убедительный стиль презентации их технологии на годичной уж с того времени давности семинаре отраслевом. Всю эту информацию - про все известные ему в отрасли компании - он соотвественно и выдал своему ви-пи по технологиям.

Понятно, что начали с того что пригласили своих соседей - давно признанного лидера в данной области технологий - ведущую калифорнийскую кампанию. На том бы все по обыкновению и завершилось благополучно, как много раз в иных ситуациях было, но команда "бизнес-девелопмент" той первой из приглашенных компании допустила в ходе одного их этапов переговоров серьезную какую-то ошибку при чем именно что коммерческого плана сколько помню. Не в тот момент, когда положено, или не ту какую бы им по ситуации следовало цену конечную назвали за их сервис или еще что-то, но ровно в той стороне слегка видимо промахнулись.

Возникла обескураживающая пауза в переговорах с ними и соответственно появилась точка ветвления развития ситуации. Стали обсуждать альтернативные варианты тоже. В том как раз контексте один с участников обсуждений, как потом рассказывали, и упомянул возможность рассмотрения кого-то еще, кроме верхней части списка кандидатов из группы американских только лидеров. При том мотивировал он свое предложение начать смотреть и по сторонам тоже тем, что если даже на таком само раннем этапе ребята что приходили кажется уже важничают, то как же с ними собственно потом процесс настройки системы в работе будем по ходу дела вести? Мы - пояснял он - сравнительно для них небольшая компания (кидает на стол совещания список клиентов, что те ребята с законной гордостью показывали) и не исключено что до нас у них порой вряд ли сразу руки будут доходить в срочной для нас ситуации.

С другой стороны, те компании которые только еще пробивается на американский рынок будут нам - продолжал он - преданно в глаза смотреть и просто не будут иметь даже и возможности для какой то неудовлетворительной для нас реакции по любым сервис-запросам. Так - с этой точки поворота обсуждения и поэтапно в цикле обсуждений ровно эту сторону рассуждений логически разматывая - возник в итоге контракт с израильской фирмой, следующие фазы развития которого собственно и хотел в приведенном выше - в заголовке - контексте обсуждать.

Еще раз обращаю внимание, что это был во многих отношениях элемент случайно возникшего расклада. Руководитель американской кампании вспомнил про запомнившуюся ему презентацию зарубежной фирмы в момент, когда ему потребовалась вдруг альтернатива тому, что он гарантированно и так имеет на родном американском рынке в данной области технологий. Вероятность таких событий конечно же мала, но ведь и презентаций таких видимо у кампании зарубежной было много, да участников на них тоже. В любом случае однако главное при том оказывалось впереди. В контракт потому что была заложена возможность заказчику прервать его в любой момент по любой причине или без оной. То есть заказчик ничем не рисковал парактически - иначе бы он в ту сторону и не посмотрел даже.

Первый месяц те израильтяне дневали и ночевали "на объекте" - работали так, как заведомо ни одна из альтернативных исходно американских компаний бы не стала. И работали тот месяц - этап пусконаладки системы внедряемой - по сути бесплатно. Но и при том вскорости всем стало понятно, что усилия по вписыванию универсальной - в исходном состоянии - технологии в типовой для ее назначения американский бизнес дает авторам той системы куда больше для повышения реального рыночного веса своей технологии, чем любая оплата по часам скажем затраченного ими на месте у заказчика времени.

В чем иначе говоря суть. На этапе наладки сотрудники компании-поставщика сервиса извлекали из сотрудников первого у них в Америке клиента те их профессиональные знания, которые никто - и уж тем более со стороны - никаким иным образом бы не мог иначе формализовать и зашить в программное обеспечение поставляемой технологии.

Соответственно и сухой остаток процесса пусконаладки заключался в том, что совместными усилиями американский клиент и его израильский поставщик новой технологии создавали некий - куда как более совершенный чем ожидали обе стороны - конечный продукт, который уже затем израильская эта компания могла продавать в отрасли кому пожелает. Потому как формально говоря это оставался её продукт, всего лишь совместно "настраиваемый" на задачу заказчика.

Разумеется в договор поставки включено было ограничение по времени в течение которого такого рода систему поставщик сервиса не мог предлагать конкурентам организации-клиента. Это понятно, но область приложение большей части бизнес-систем в значительной степени универсальна и слабо зависит своим ядром от предметной области. В то же сам по себе время факт, что система успешно работает на известную американскую компанию, как и официальный отзыв о достигнутом с помощью этой новой технологии значительный рост revenue - факт имел место - практически распахивал для этой кампании двери на американский рынок.

В заключение отметим на наш взгляд главное в обсуждавшейся выше ситуации. Точка входа для попыток контакта с первым клиентом повзникает в непредсказуемый момент времени, но лишь в случае если для того работа идет - вышеуказанные презентации - годами. Воспользоваться этой закономерно возникшей случайностью однако может зарубежная хайтековская компания лишь в том случае если ясно понимает что первый проект суть шанс впитать в себя профессиональнные знания сотрудников компании-клиента по особенностям американского бизнеса в области приложений поставляемой технологии.

От эффектиdности заложенных в поставляемую систему средств автоформализации знаний в конечном счете зависит тот суммарный номинал цены трофеев - формализованных знаний - которые компания-поставщик уносит с собой после здачи системы заказчику в регулярную эксплуатацию.



2005-05-24 21:55:0"Cделано в Индии"
- разглядывая офшорный кусок софтверного проекта.

Пример с позавчера.

Пригласил айти директор показать что они там наворочали c моим одним "рацпредложением". Отдал он эту часть проекта, которую полагал можно аккуратно сравнительно вычленить из остального в системе, в Индию, и вот получил - после нескольких итераций согласований понимания постановки задачи - результат. Смотрим. Сделано хорошо.

Дело в данном случае даже не в цене - она хоть и не очень быстро, но видимым образом выравнивается по миру - а в том, что все внутрикорпоративные программеры при деле у нас (наверное впрочем у всех) на долго вперед. Задача данная хоть и полагают все что важна сама по себе - обещает хороший эффект - но .. не "жизненно-важна", т.е., ради неё никого с программеров от других задач на месяц-другой не оторвешь.

Пригласить же на месяц полтора сопоставимого уровня квалификации разработчика софта - и при чем ровно в данной области ни один год специализующегося - не реально по всему сразу. Ни по срокам не получится, ни по деньгам - если таковой даже каким чудом и и отыщется - чудо оно всегда дорого.

И вот в такой ситуации выяснется что есть в далекой Индии диспетчерская контора, с которой по разным иным поводам иногда имели дело. Они уверяют что по свистку найдут в ночь к утру специалиста в любой области. Решили попробовать. Потому кроме прочего решились что по двум основным критериям оценки приемлимости офшорного проекта эта задача туда пролазила.

Два риска.

Суть критериев в двух рисках. Риск невыполнения в срок задачи - первый, и риск предоставить в офошорную контору слишком много внутрикорпоративных знаний о системе в целом - второй. За обеими рисками нет предположений о возможной недобросовестности партнеров. Все много проще.

У них - в офшорной за морем конторе - могут оказаться более срочные / более дорогие заказы ровно в те дни/недели, кода блок, отданный им на разработку, должен будет выйти на критический путь нашего проекта в целом. Они там у себя в джунглях выполняюют заказы неизвестного никому наперед круга американских - да и иных стран скорее всего тоже - фирм и вполне могут невольно применять свои знания о той или иной корпоративной системе работая и на её конкурентов тоже.

В данном случае блок им заказываемый заведомо не лежал на критическом пути проекта, так как относился к его дополнительным функциональным расщширениям - работать система может и без него - а значит риск первого рода отсутствовал. Риск второго рода снимался - точнее сказать снижался - тем что удалось все-таки отвлечь ненадолго от "основного занятия" одного из ведущих разработчиков на то чтобы сделать инфо-заглушки на входах в систему, потребные при заключительно "натурных" испытаниях отданного в офшор блока.

И вот прислали финальный результат. Посидели с "зампотехом" - обкатали со всех сторон - работает. Время исполнения заказа - около месяца. Цена - приемлимая. Но самое главное - выше отмечал - иначе бы этого ровно расширения функциональных возможностей вновь создаваемой системы не было бы и вовсе. Никаким иным способом в данной конторе ровно этого технического решения появиться бы иначе не могло.

С учетом реально известных нынче масштабов американо-индийской кооперации такого рода не трудно вообразить в какой степени это сотрудничество - равновыгодное обеим странам - повышает эффективность все более заметной части американских разработчиков софта.

Почему Индия?

Вопрос нынче правомерен уже и потму что цены индийских заказов на разработку в сравнении к примеру с расценками европейских скажем аналогичных задач коллективами программистов неуклонно сближаются, хотя разница и все еще остается заметной. Однако и отдаленно ничего похожего на бум офшорного программирования в Индии нигде более покамест на планете не видать. Обхяснений разумеется более чем одно. Начнем по порядку.

В вышепомянутой "диспетчерской конторе", которая расположена Бангалоре - в индийской "кремниевой долине" - сидит на приеме заказов и их согласовании американец индийского происхождения. То есть нет просто никакого барьера понятийного в общении с ним - ни языкового, ни культурного, ни тем более профессионального, так как около полугода он обязательно сидит в такого же профиля их конторе в Сан-Матео. Работает, уже в здешней Долине когда оказывается, как руководитель рутинного софта проекта очередного. Работать же в Индию ездят они "вахтовым методом", так как семья живет у него в огромном дому с видом через Залив на East Bay.

Заметным числом руководителей программистких бригад, которые он курирует своими заказами, руководят его родственники. Ситуация похоже что типовая. Идет то самое естественнейшим образом органичное бесшовно врастание Индии как единого целого в культурный пласт американского айти. Пуповиной пока еще внешне связывающей эти два среза американской айти индустрии оказывается индийская диаспора в Калифорнии. Возможно впрочем что и не только тут но и в других штатах тоже. Не претендую здесь на знание какой-либо по стране статистики в целом, а сужу только по тому что здесь вижу.

Это одна - внещняя сторона задачи, которая поясняет почему с ними легче иметь дело айтишникам калифорнийским. Однако важно также и другое. А именно почему со все возрастающе вероятностью удается тем "диспетчерским конторам" в Индии по свистку - в ночь к утру, как было нам к примеру сказано - найти нужных специалистов под задачу, для них навроде бы совсем со стороны случайным образом возникшую?

Это на мой взгляд тот самый ихний "золотой миллиард" индийского народонаселения по мере роста его образовательного уровня начинает себя проявлять. Есть определенный процент программеров кто в состоянии по психологическим и иным своим особенностям работать в потоке офшорных задач. Заметную часть общего искусства программирования для них составляет умение понять заказчика, несмотря на всегда несовершенного описания задачи и гибко подстраиваться затем под их изменения в процесс совместного же более углубленно сути задачи понимания: Понять что на самом деле имеет в виду постановщик задачи в отличии от того что он об том говорит/пишет

С быстрым ростом общего числа программистов в Индии вероятность вышепомянутого типа "диспетчеру" - из индийских американцев - отыскать ровно таких людей и помочь кому-то из своих родственников или близких друзей сколотить из них контролируемую им команду каждый год повышается. В итоге соответственно и растет отрыв Индии от ближайших конкурентов на рынке офшорного программирования. В резерве же у них под эту - разумеется не только эту - задачу ... миллиард.

И тем ни менее весь тот миллиард разумеется оставался бы всего лишь потенцией такого рода роста, если бы не успехи собственно самой по себе индийской диаспоры в США. При любом раскладе и анализе любого среза обсуждаемого явления его исходным началом и в большинстве случаев завершающей фазой оказываются особенности взаимоотношений со своей многочисленной семьей в Индии, которые демонстрируют смугловатые молодые люди и девушки из Bay Area.

Понятно, что в более широком контексте если обсуждать - за пределами непосредственно чаще всего наблюдаемых разрозненной природы эпизодов обсуждаемой темы - то конечно же при том по-видимому окажется, что далеко не только личностные особенности внутрисемейных отношений, пусть даже и заметным образом типических для данной отрасли, лежат в основе обсуждаемых форм индийских офшоров. Отнюдь нет.

Заметно растет общее число по любым критериям серьезных масштабов проектов, которые с течением времени занимают все большую долю общего объема поставляемой из Индии софтверной продукции. И конечно же формирование такого рода портфелей заказов идет уже тогда совсем иначе - в значительнйо степени типовым для межкорпоративных производственных отношений образом. Ни о какой клановой и уж тем более семейной базе их формирования тогда и речи соответственно быть не может.

При том что в любом случае придется признать, что само по себе ядро феномена "индийских офшоров" находится в области устойчиво давно сложившихся - на исторически больших периодах времени наблюдаемых - многоярусно тесных отношениях страны в целом со своей диаспорой. По-видимому именно в этом социально срезе и следовало бы потому искать ключ к пониманию внешне бывает парадоксально непонятной и тем ни менее бесспорно ведущей роли Индии в гонке за мировое лидерство в офшорном программировании.


radionm  2007-08-05 07:19 am
Любопытно, за 2 года что-то изменилось?
Off-topic: Я вернулся сейчас в прежнюю фирму - наелся "startup-овского" хлебушка ;) . Возможно, это израильская специфика (основное направление разработок - telecom ), но - компания уже второй раз идет на покупку небольшой, перспективной американской фирмы и разкручивает новый проект, при этом не перенося разработки в Израиль, а продолжая развивать американский филиал. Отлаженные же проекты уходят в Индию, сначала как адаптация к местному рынку, потом - как часть общей системы...

аbcdefgh  2007-08-05 08:41 am
C точки зрения офшорных тенденций особых изменений общей тенденции кажется не наблюдается. Растет поток уходящих туда заказов.



2005-05-28 01:44:00  "Cделано в Индии" - часть 2
Начало здесь.

В минувшем году поступления в Индию в порядке оплат от зарубежных компаний за аутсоурсинг самых различных типов сервисов (call-centers и пр.) и программирование на заказ составили - в суммарном за 2004 год выражении - около 30 миллиардов долларов.

Еще казалось не так давно пройден был рубеж для указанного выше показателя в 10 миллиардов, и многие помнится тогда решительно отказывались верить в реальность цифр такого порядка миллиардных поступлений в страну, которая была известна с какой угодно - включая и самые экзотические - но только не хайтековской казалось бы стороны.

"Земля слухами полнится" - индийская, как оказалось, тоже. Впечатляющий успех офшорных компаний привлек в Бангалор за последние 5 лет порядка 100 тыс. амбициозных выпускников индийских ВУЗов со всей страны. Однако оказалось, что потребности стран западного мира, и в первую очередь США, в индийском ассистировании самых разнообразных - из числа допускающих удаленное исполнение - видов хайтековского сервиса заметно опережали рост возможностей индийской Кремниевой Долины.

Вроде бы и стимулов хватало, чтобы народ образованный со всей страны ломанулся в Бангалор - получают там в среднем 500 - 1000 долл. в месяц при среднем по стране 600 долл. в год на душу населения - но и тем ни менее спрос на услуги индийских сервисов описанного выше типа устойчиво превышал все эти годы рост возможностей того числа образованных индийцев, которые уже выразили желание оставить свой городок в провинции и перебраться в Бангалор. Что делать - "если гора не идет к Магомету ..." - местные филиалы западных компаний да и индийские предприятия с базами в Бангалоре начали раскидывать свои офисы по городам и весям индийским, чтобы достать там уже на месте недостающих им сотрудников.

Таким образом процесс софтверной "индустриализации" Индии пошел и вглыбь, да и вширь наверное теперь уже тоже. К примеру сравнительно небольшой городок Mohali - порядка 200 тыс. жителей - теперь отсвечивает бетоном и сталь офиса компании Dell в котром 300 местных жителей принимают звонки потребителей делловской продукции со всего белу света. В ближайшие годы ожидается что экспорт из Индии вышеописанного типа услуг - remote services - и контрактного программирования превысит 40 млрд. долл. и заметная - если не большая часть этой следующей прибавки в 10 млрд. долл пойдут уже на этот раз в распределенные по стране офшорные центры. Это не значит что роль Бангалор будет снижаться - наоброт, значение для страны местной Кремниевой Долины будет продолжать увеличиваться - вот только все более заметная часть новых источников роста будет идти из глубинки.

Согласно известным оценкам, только новые и развивающиеся call centers добавят около 25 тыс. занятых в Индии за следующие два года. Соответственно в самые порой забытые казалось и администрацией тех провинций далекие городки приходит широкополосный Интернет, а отсюда и пробуждается у тамошних школьников, студентов рост интереса к поиску работы в той области, которая собственно и выводит страну в группу лидеров. Этот же факт - расширение круга вероятных кандидатов на новые вакансии развивающейся в городке фирмы - позволяет западным администраторам расширять на местах производственные мощности и ... т.д. Раскрутка маховика 'индийского офшора' таким образом постоянно набирает обороты.

Соответственно же - cледуя все тем же потребностям - раскручиваются и масштабы подготовки местных специалистов. По состоянию на 2002-2003 учебный год, к примеру, выпуск в Индии дипломированных специалистов по основному ряду инженерных дисциплин оценивался на уровне 350 тыс. человек в год.

Следует видимо отдельно отметить, что сама себе разница в оплате труда по странам сравниваемым все еще сохраняется в заметных пропорциях. Например по данным консультативной компании Cap Gemini (от "Ernst & Young") сопоставимого уровня квалификации - по рутинного характера потоку проектов - программисты в Индии обходятся кампании на уроне $20 долл/час, а в Америке $65. Однако, если на первых этапах работы западных компаний в Индии решающим фактором переноса тут тех или иных - допускающих удаленный режим контроля производственного процесса - подразделений, была в первую очередь именно разница в оплате труда сотрудников, то теперь все больший вес в оценках перспектив сохраняющейся привлекательности индийского рынка труда приобретают более долговременные "культурный факторы" в разнице лойяльности фирме наемных работников скажем в Америке и Индии.

Например, сотрудник западной кампании в Индии остается работать на эту фирму - после завершения цикла его обучения на рабочем месте - в среднем около 3 лет. Его американский коллега работал бы на фирму, вложившую деньги в его подготовку, в два раза меньший период времени. Экономические преимущества которые получает при том компания, перенося только лишь хотя бы по этой одной причине соответствующиме подразделения в Индию, видимо, не требуют дополнительных пояснений.



Конечно же следует при том не забывать, что индустрия офшорного программирования - и пр. отрасли хайтековского аутсоурсинга - это отнюдь не только Индия. Сегодня в этом ряду обычно упоминают по крайней мере три первые - по наблюдаемым перспективам роста производства - страны: Индия, Россия и Китай. Во всяком случае именно так формулировал не так давно точку зрения компании Intel spokesman Chuck Mulloy. Опять же нет видимо его заявление как частное мнение одной лишь только американской кампании. По разным поводам в эти годы сообщалось, что Boeing, Dell и Motorola также развертывают свои софтверные центры в России.

При всем при том наибольшее внимание аналитиков офшорной индустрии все еще остается прикованным к тенденциям этой отрасли в Индии, которая по-видимому выдвигается на позиции де-факто законодателя в этой области "новой экономики". Ровно в этом контексте рассматриваемый процесс инфильтрации отрасли в малые теперь уже самые городки и веси индийских провинций всего лишь означает что этот самый вышепомянутый потенциально 'миллиард' кажется поэтапно начинает и в самом деле активироваться. В любом случае в эти дни все еще трудно видимо было бы даже и пытаться вообразить, как - или в каком хотя бы направлении - может изменить расклад сил на планете эта самая ... "новая Индия".




PS. Для сравнения, чтобы относительно более ясно себе представить, что же это все-таки такое те самые 30 или ожидаемые вскорости 40 миллиардов в год "офшорного" хайтек экспорта из Индии - в каком то смысле видимо уже теперь это классический пример развертывания этапов регулярной промышленной эксплуатации Национальных Информационных Ресурсов страны и при чем едва ли не с полного еще с десяток другой лет назад нуля к тому каких-либо казалось что возможностей - ниже приводятся некоторые статистические данные Министерства Энергетики США по доходам от экспорта нефти стран, не входящих в ОПЕК:



 
Major Non-OPEC Countries: Net Oil Export Revenues at a Glance
 




Nominal
Dollars (Billions)


 

Constant
$2004 (Billions)



Change
2004/2003



2004E



2005F



2006F


 

1980E



1998E



2003E



2005F



2006F


Angola 43% $12.4 $14.9 $17.9   $2.8 $3.4 $8.8 $14.6 $17.3
Colombia 19% $3.6 $2.8 $2.5   -$0.5 $2.3 $3.1 $2.7 $2.4
Egypt 3% $1.7 $1.6 $1.4   $6.9 $1.5 $1.6 $1.6 $1.3
Mexico 30% $21.4 $21.5 $21.4   $20.6 $6.1 $16.6 $21.1 $20.7
Norway 19% $37.7 $38.4 $37.1   $9.3 $15.1 $32.1 $37.7 $35.8
Oman 28% $9.2 $9.1 $9.2   $6.3 $4.2 $7.2 $8.9 $8.9
Russia 53% $89.6 $90.3 $91.2   $268.0 $17.0 $59.1 $88.6 $87.9
Sudan 63% $3.0 $3.8 $4.9   -$0.4 -$0.1 $1.8 $3.8 $4.7
Syria 12% $2.9 $2.6 $2.7   $1.3 $1.4 $2.6 $2.6 $2.6
United
Kingdom
-61% $2.8 $1.9 -$0.1   -$0.4 $5.7 $7.1 $1.9 -$0.1


Source: US Department of Energy



See also: - ... как Раджив Ганди начал лечить неизвбывные тогда казалось в веках проблемы Индии ... персональным компьютером.

- Кремниевая долина в этническом ее сечении

Update: Посмотрел в Google на ключевую фразу "offshore software". В первой десятке предложенных гуглем в ответ на этот запрос Веб-сайтов оказалось 5 принадлежащих компаниям-разработчиков софта из Белоруссии и России, 4 - из Индии. Первую позицию в верхней десятке к фразе "offshore software" занимает компания, основатель которой создавал ее, как то можно понять из данных на его сайте, исходно в Минске, а на второй позиции представлена компания из Питербурга

Следует наверное напомнить, что Гугль периодически меняет характеристики алгоритма поиска и соответственно в разные даты порядок ответов на одни и те же запросы бывает не обязательно одинаковым. Привожу поэтому - чтобы исключить возможные через какое-то время об том недоразумения - фото обсуждаемой страницы Гугля, как она выглядела 20 мая 2005 в 5 час. дня по калифорнийскому времени.

Не трудно вообразить какие изменения претерпит и так весьма круто в верх уходящая кривая роста индийского экпорта - ай-ти и иных офшорных услуг - если они и в сам деле наряду с США начнут активно раскручивать также и европейский рынок.

Почему бы впрочем и не попытаться им реплицировать накопленный в работе с Америкой опыт на Европейских своих клиентов того же профиля? Совершенно естественный то был бы для них шаг.

 

 

2005-06-18 17:59:00 пример ситуации, в патентном праве определемой как "first in use".
Имеются в виду ситуации, когда есть основания предполагать, что ...
the rule “FIRST IN USE, FIRST IN RIGHT” is applicable.

Но сначала несколько слов про сам по себе этот принцип - как он появился и зачем присутствует в американском патентном праве.

Во многих - если даже и не в большинстве иных стран - в патентном законодательстве этого правила нет. Между тем, это не слишком броское на фоне множества иных по частоте упоминаний в юридической практике правило - возможно в том числе и потому что крайне редко бывает повод упоминать его в шумных процессах меж крупными корпорациями - предоставляет, тем ни менее, совершенно "бесшумно" работая, одно из различимо весомых преимуществ инновационному механизму США в технологической гонке с конкурентами на мировых рынках хайтека.

В чем его суть? Как известно, основная масса нововведений появляется в Америке из недр малых и совсем маленьких предприятий. Только потом уже практически все они, проходя при удаче ряд стадий своего развития, оказываются затем в конечном итоге предметом извлечения прибыли большими корпорациями. В этом как раз и заключается назначение правила “FIRST IN USE, FIRST IN RIGHT” - сохранить за изобретателем его право заниматься своим делом абсолютно не зависимо от исхода возможных в будущем переговоров с большим предприятием.

Благодаря в том числе и этому правилу, никто не может в Америке по одним лишь формальным обстоятельствам лишить законного изобретателя - то есть, того, кто фактически, а не по одним лишь документам патентного ведомства, "первым сказал 'э'" в своей области техники, науки, бизнеса, и т.д. - права продолжать использовать свое нововведение по его только усмотрению где хочет и как хочет.

Никакая более шустрая в юридических игрищах кампания или даже битком набитая патентного дела юристами самая большая корпорация -сколько бы патентов она вокруг того нововвдения ни застолбила - ничего с первооткрывателем в Америке сделать не сможет, несмотря на то что он разгильдяй даже и не подумал подать патентную заявку на свое новшество.

В других же странах, где не работает указанное выше правило, большие корпорации без труда остановят работу любого изобретателя, если он шляпа занимался сначала своим детищем, вместо того чтобы прежде всего надлежаще оформить патент на него.

Совсем другое дело в Америке. Работаещь - удачи тебе. Никто тебе не помешает. Но и однако, если кто раньше тебя патент оформит, то он потом и снимет с твоего изобретения урожай коммерческий по всей стране. Только он сможет запрещать всем остальным пользоваться запатентованным изобретением. Всем может запретить, кроме самого изобретателя - ему никто не может помешать развивать и использовать свое изобретение. Также впрочем как и многим иным, кто применял то изобретение до вступления патента в законную силу: first in use ...

Еще раз, патенто-держатель не сможет в США остановить работу того, кто занимался ровно этим делом до того, как патент начал действовать, но он ограничит возможности всех остальных в стране.
    Правило “FIRST IN USE, FIRST IN RIGHT” - это решение противоречия между интересами общества по защите талантливейших, но и совершеннейших же часто растяп ботаников-изобретателей от возможного блокирования их работ шустрыми юристами больших корпораций и в то же время сохранения при том для страны всех тех широко известных преимуществ, которые дает развитая патентная система.
На всякий случай уточню, что для краткости изложения под "изобретением" понимается в данном случае любой предмет, процесс или алгоритм, который может быть запатентован.

Для более наглядного пояснения вышеизложенныз тезисов расмотрим особенности приложений данного правила на простом примере:
Совершенно другая - внешне ничем не связанная с вышецитированной - история, на том же впрочем поле приложения разворачивавшаяся: Что потом? Вопрос на самом то деле именно что в дидактическом плане любопытен, видимо, заметно более, чем с какой-либо иной исторически его стороны.



zanuda 2005-06-20 12:00 am  
Я конечно не патентовед, но нам пару раз читали лекции профессионалтные патентоведы, кроме того несколько раз отбивал наезды на мою контору путем поиска prior art.

Насколько понимаю что-то открыв можно:

1) сохранить в тайне
2) защитить патентом
3) опубликовать

В первом случае, изобретение твое пока секрет не раскроют. Если кто-то другой подаст патент позже, то он не имеет права запретить его использование тому, кто знал раньше, но то кто знал, но хранил в тайне, с этого момента не имеет права продавать изобретение третьим лицам. Естественно, практическое применение - абсолютное доказательство предыдущего знания, но и, например, запись в лабораторном журнале - вполне себе катит - за этим их и ведут.

Во втором случае через 20 лет - изобретение переходит в паблик домэйн. Если изоьретение охранялось коммерческим секретом больше какого-то срока - его патнтовать нельзя

В третьем случае переходит в паблик домэйн сразу.

Такие правила были со времен когда король Джеймс ввел в Англии современную патентную систему и действуют не только в США, а всюду ( соверщенно точно в Австралии, ЕС, Японии)


abcdefgh  2005-06-20 06:00 am UTC (link)
Также не занимался никогда профессионально патентоведением, а то что в этой области знаю приобрел из прямых контактов с отраслевыми специалистами по патентному праву по самым разным поводам, которые иногда возникали или их лекция на предприятиях где работал. Поэтому вполне могут быть как любые неточности формулировок так и недостатоочное - или в чем-то даже неверное может оказаться - понмиание каких-то аспектов обсуждаемой темы. Ровно поэтому и оговорился взаключительной фразе сообщения, что "Вопрос на самом то деле именно что в дидактическом плане любопытен..."

Рассказывал же выше именно свое - не обязательно полностью верное - понимание ситуации лишь по одному из правил, а именно "first in use". Оно именно так называется и отмечалось при том, что за пределами США не обязательно в любом патентном законодательстве наличествует. Пояснялось на разных областей приложений примерах, но особенно часто на случаях судебных споров, относящихся к разделам патентного законодателства связанного с торговыми знаками.

Сошлюсь на те примеру, как возможно более ясные. Кто-то дал своей фирме название QWERTY. Повесил вывеску, отпечатал бланки с логотипом и работает себе в ус не дует, абсолютно не беспокоясь о том, чтобы подать в патентное ведомство заявку на регистраци. этого торгового знака. Меж тем, другая компания лет 5-10 позднее этот знак зарегистрировала.

Так вот получив их патентного бюро подтверждение регистрации своего знака его формальный теперь уже правообладатель может преследовать по суду любого, кто такой знак без разрешения владельца будет применять. Любого, кроме того, кто пользовался им раньше. Как висела у того вывеска "QWERTY" - уже пусть даже ветхая - так и будет висеть, кто бы этот торговый знак не зарегистрировал.

 
2006-02-02 19:34:00  Три главные отличия калифорнийской "Кремниевой долины"

Robert Metcalfe, cоздатель Ethernet, как-то несколько месяцев путешествовал по миру - в бытность его Гл. редактором InfoWorld - и по приезде сформулировал основное впечатление от той поездки: Silicon Valley is the only place on Earth not trying to figure out how to become Silicon Valley.

Что же собственно мешает - почему нигде больше такое не получается?

То есть, существует конечно быстро растущая группа клонов Долины калифорнийской (Silicon Alley in NY, Silicon Hills in Austin, Silicon Dominion in Virginia, Silicon Plateau in Bangalore, Silicon Island in Taiwan, Silicon Wadi in Israeln, ...), но ни одна из них и отдаленно не приближается - практически ни по одному из имеющих хоть какой-то смысл показателей сравнения - к оригиналу, расположенному в части cанфранцисской Bay Area, окольцованном 580 и 101 шоссе.

Чехов как-то заметил, что "если для лечение болезни предлагается слишком много методов, то это значит что болезнь неизлечима". Аналогичным образом для описания условий которые должны сопутствовать успешному старту и в последующем быстрому развитию Кремниевой долины называют обычно множество самых разных - не обязательно абсолютно бессмысленных - факторов.

Отсутствие по сю пору хотя бы одного реального видимого конкурента в мире у санфранцисской Кремниевой Долины объясняется по-видимому в том числе и тем что все еще нет сколько то ясного понимания базовых условий её развития.

Поэтому возможно кому-то покажется если не интересным то хотя бы отчасти любопытным мой лично опыт наблюдений за описываемым тут явлением. Худо-бедно, но 10 лет стукнуло как тем только можно сказать что тут - как Миклухо-Маклай средь папуасов - и занимаюсь. Пытаюся понять - снутри самых разных компаний в самых же и разных проектах занятый - как это все оно тут работает.

Предварительные выводы, которыми - во всяком случае в первом их приближении - мог бы поделиться, следующие:

    1. Диверсити. Крениевая Долина - это место с видимо самым высоким в мире градусом мультиэтнического, мультикульторного и пр. форм и типов меж собой различия людей, высокомотивированно занятых совместным творческим трудом. Такого масштаба и - одновременно - такой концентрации разнородных синнергически взаимодействующих компонент "интеллект-ферментера" в мире просто больше нигде нет.

    Ближе всего к тому приближается кажется Израиль, который называют "средиземноморской Кремниевой Долиной" и который возможно что в том числе и потому ближе всех остальных из такого рода Долин-клонов оказывается что приближается - по итоговым показателям - к калифорнийскому оригиналу.

    2. Полная и абсолютная блокада "неугодных хайтеку" законов. На территории калифорнийской Долины - на самом то деле видимо можно сказать что в Калифорнии в целом, но в Bay Area то уж заведомо - не работают (оказались "дефакто" аннулированы) ряд в том числе и важнейших из числа федеральных законов США.

    Поясню простым примером. Каждый, кто нанимается на работу в любую практически хайтек компанию любой страны мира подписывает так называемый Non-Disclosure Agreement - NDA. В том числе конечно же его подписывают и все кто работает в Кремниевой долине. Разница в том, что здесь в Долине он имеет характер взаимно-добрых пожеланий сторон: работодателя и его сотрудника. Не известно случаев когда какой-либо судебный процесс, связанный с нарушением сотрудником какой-либо компании этого соглашения, заканчивался его за то наказанием.

    Как сложилась такого рода культура, локально выборочного - с учетом абсолютного приоритета общественных интересов развития Долины по отношению ко всему остальному - приложение судьями законов американских, это уже тема отдельного разговора, но работает оно все здесь именно так.

    Если сотрудник не может заинтересовать своего работодателя сделаным им изобретением или вообще каким-то перспективным как ему кажется технологическим решением, он идет с ним в другое место или открывает под эту свою задумку новую кампанию и никто ему в том не может здесь помешать.

    Всех уровней top managers, как правило, хорошо эту ситуацию понимают. Не можешь удержать у себя талантливых, плодотворно работающих сотрудников - пиши сам на себе жалобу вышестоящему начальству или тихо увольняйся с руководящей должности. Защищать интересы кампании против покинувшего - со всем от своих лично трудов в этой кампании урожаем творческих результатов - сотрудника никто не будет. Суд во всяком случае заведомо окажется - вне зависимости от того какие бумаги ты его вынудил при найме подписать - на его стороне.

    Таким образом все - включая и суды местные - как в некотором роде "священную корову" тутошней религии оберегают в Долине самый деликатный и по-видимому наиболее критически важный для её развития процесс "перекрестного опыления" профессиональными знаниями десятка тысяч занятых в хайтеке компаний.

    3. Культура венчурных фондов. За последние пол-столетия сложилась вокруг Пало-Альто - исторического места рождения, а нынче идеологического центра Долины - особая культура венчурного финансирования, остро заточенная на поиск и эффективный отбор наиболее перспективных проектов.

    Главный её элемент - практически безошибочное "распознавание образов", то есть селектирование из потока заявок на финансирование стартапов совершенно особого типажа и бизнес-биографии предпринимателя, которого имеет смысл по крайней мере по поводу его предложений чуть более внимательно выслушать.

    Разумеется все соискатели при том пишут технологические обоснования, патентные справки и конечно же детальные бизнес-планы, которые - как и вышепомянутые NDA - не имеют в данном случае никакого смысла, так как абсолютно никакого вляиния на процесс принятия решения не оказывают. Главное и единственное что в конечном итоге принимается во внимание - личность предполагаемого руководителя обсуждаемого проекта.

Разумеется не только вышеуказанные три фактора определяют темпы развития Долины обсуждаемой. Но именно они - во всяком случае первые два из вышепомянутых заведомо - определют растущий отрыв от всех вновь создаваемых по миру клонов Кремниевой Долины, а на самом то деле невероятную если и вообще трудность сколько то успешного копирования здешнего опыта где-то в ином месте.


aka_human  2006-02-03 06:01 am 
Интересно. Передвинул бы пункт два на третье место, потому что это не только Калифорнийское явление. Мне кажется пункт первый, самый главный, а ешё это тот случай когда количество переходит в качество. Количетво компаний, хайтековских людей, хорошие университеты подпитывающие ресурсами. И не маловажно прекрасное место само по себе, людям здесь нравится, а значит большинство из них здесь остаётся несмотря ни на что. Это мой третий старт ап здесь и есть люди из первой компании и из второй (которые, в свою очередь поработали где-то ещё, а значит набрались разного опыта) и поддерживаются связи с ушедшими. Это всё таки редкость в других местах.

100chuk 2006-02-03 01:50 pm UTC (link)
М-м. А про что вообще речь? Посвятите непосвященного - разве не аутсорсинг идет громадными шагами по планете? :)

"Silicon Valley" - скорее яркий образ для обывателя. Какой смысл от нахождения такого количества IT-компаний в одном месте, кроме того, что человек в случае чего может быстро переметнуться в другое место? :) Я не очень хорошо представляю, чем занимаются на проекте за стенкой, а уж сколько IT-компаний в соседнем здании, мне уж точно все равно.

Это же не тяжелая металлургия, когда разобщенность предприятий одной цепочки повышает накладные расходы. Ну еще для инвесторов это плюс, конечно. А так...

abcdefgh 2006-02-03 03:31 pm 
> разве не аутсорсинг идет громадными шагами по планете? :)

Где-то уж теперь более 10 лет тому назад - в одном из первых по теме своих такого рода писаний - отметил, что And there will not be any geographical borders for Silicon Valley's future, because... it's transforming itself to Internet Valley, which is destroying any geographical limits for the new kind of human being.

И тем ни менее, важность такого рода Долин для развития экономики страны - или отдельно взятого её региона тем более - в целом отнюдь не снижается в связи с указанными процессами интеграции мировой экономики, а может быть даже и возрастает.

lbertarian 2006-02-09 04:47 pm  
спасибо, очень интересно. Еще интересно было бы услышать почему по вашему мнению Силикон-вэлли не получился в Редмонде-Бельвю под Сиэттлом. Вроде все факторы присутствуют до одного...?

abcdefgh 2006-02-09 06:35 pm 
>почему по вашему мнению Силикон-вэлли не получился в Редмонде-Бельвю под Сиэттлом. Вроде все факторы присутствуют до одного...?

Возможно, не столь хорошо знаком с тем местом, но у меня не было ранее такого впечатления, что там все вышеупомянутые "факторы присутствуют до одного".

Может быть, Вы поясните немного подробнее про вышеперечисленные факторы в Редмонде?

Еще раз, для меня не является очевидным Ваше предположение - про идентичность условий - и был бы признателен поэтому, если бы Вы его аргументировали. Иначе мне было бы трудно отвечать на Ваш вопрос.

lbertarian 2006-02-09 11:07 pm
К сожалению, я не могу аргументировать свой вопрос с такой же глубиной как в вашем посте. Поскольку я не специалист, у меня нет под рукой т.наз. "hard data", а скорее "anecdotal evidence". Просто я провел некоторое время в этом районе и имею немало друзей, живущих там и работающих программистами (кстати, колоссальный приток русских в 90-е). "Якорем" этого района является конечно же Майкрософт с штаб-квартирой в Редмонде, но в ближних пригородах как Киркленд и Бельвю находится масса компьютерных фирм. Возможно, здесь нет такого многообразия фирм, как в Силикон Вэлли - просто один гигант и масса маленьких фирм с небольшим штатом до 100 человек. Мне кажется, что условия упомянутой вами "триады" там выполнены: рабсила и вообще население безусловно не только мультикультурное, но и продвинутое (черный мэр при том, что черных мало); по части законов штат Вашингтон вообще в силу традиционной отдаленности и свободолюбия всегда относился к федералам без трепета, да и венчурного капитала полагаю там тоже хватает - или же просто денег. опять же "anecdotal evidence": за 90-е годы цены на недвижимость, особенно вдоль озера Вашингтон, подскочили в пропорции превышающей среднюю цифру по Америке. (Симптоматично, что и здесь Майкрософт задал тон в виде мега-особняков самого Гейтса и его сподвижника Пола Аллена.) Кстати, в комментах к вашему посту упоминались такие дополнительные факторы, как географическая привлекательность; по этой части район Большого Сиэттла безусловно далеко впереди Кремниевой долины, с неограниченными возможностями для любителей природа и экстремальных видов спорта.
Короче, сам факт, что этот район не вошел в ваше исчерпывающее описание, говорит о том, что что-то у них не сработало, хотя с виду казалось бы есть все предпосылки. Впрочем, большинство обитателей этой эрзац-Вэлли достаточно довольны жизнью, даже если их район не пользуется такой международной известностью, как соседи из Калифорнии.

abcdefgh  2006-02-10 06:55 am 
Пребывание в окрУге большой - или даже как в данном случае сверхбольшой - компании на мой взгляд не относится к факторам способствующим возникновению описываемого выше типа Долины. Может быть впрочем и не обязательно препятствует.

Во всяком случае к моменту начала освоения первой группой калифорнийских хайтек-компаний пространства сданного им в аренду парка Стэнфордского университета ничего и отдаленно похожего на "Большую Гориллу", что определяет деловой ландшафт вашингтонского Редмонда - и его окрестностей - в том парке не было.

Если же говорить - как Вы по-видимому предлагаете, если конечно правильно Вас понял - о живописных местах где живут богатые люди, то наверное тогда хайтековские компании начали бы скорее уж тогда строиться у озера Рица, на Канарских островах, пляжах Флориды, ... - много на глобусе еще осталось замечательных мест, где предпочитают часто бывать а то и селиться богатенькие буратины. Да и техника облегчения их жизни от бремени тяжелого кошелька тоже ведь давно во многих местах говорят доведена была до стадии высокого искусства. Тем ни менее это все не имеет полагал бы что ничего общего с п.2 из описанной выше триады факторов способствовавших возникновению Долины в Пало-Альто шт Калифорния.

Не знаю ни одного примера когда практически работал бы в окрестностях Редмонда шт. Вашингтон также и вышепомянутый фактор №3. Более того, скорее уж есть основания полагать что ровно наоборот там дело обстоит в этом отношении по сравнению с Северной Клифорнией.

К примеру совсем недавно, когда адвокаты Микрософт потащили в суд одного из до того ведущих сотрудников за то что он ушел работать в Гугль, то стороны процесса первым делом стали устраивать игру под названием "перетянивание канатов". Гугль хотел бы чтобы дело слушалось в Кремниевой Долине, потому что выиграть такой процесс против своего сотрудника там ни одна корпорация в принципе не сможет, а Микрософт тащила это затеянное ими "Дело" в шт. Вашингтон. По-видимому, юристы Микрософт луше знаю особенности местной Фемиды.

Опять же абсолютно несопоставим оказывается для этих мест первый и самый важный на мой взгляд фактор. В указанном Вами месте - глянул статистику демографии тамошней - проживают 75 процентов белого населения и только соответственно 25 процентов "всех остальных". Вот и вся тамошняя извните "диверсити". Масть самого по себе мера в этих услових абсолютно никакого значения понятное дело что не имеет. Тогда как в обсуждаемом р-оне Калифорнии эта самая "диверсити" в цветущем большинстве пребывает.

Так что приведенный Вами пример на мой взгляд не дает поводов для сравнений. Совершенно разные - и рядом ничего нет похожего - места. Главное же что ни один из вышеперечисленных "трех факторов" там не работает, а потому, увы, нет и предмета для сопоставлений.

debedb  2007-07-30 07:14 am 
> Гугль хотел бы чтобы дело слушалось в Кремниевой Долине, потому что выиграть
> такой процесс против своего сотрудника там ни одна корпорация в принципе не
> сможет, а Микрософт тащила это затеянное ими "Дело" в шт. Вашингтон.
> По-видимому, юристы Микрософт луше знаю особенности местной Фемиды.

IANAL, но опять-таки - особенности не то, чтобы Фемиды, а законодательства.

alibu 2007-08-31 05:34 am 
аутсорсинг -- это конечно да. Сам в нем работаю уже много лет. Но. Важность тусовки, личных контактов для нового бизнеса никто не отменял. Увы, по прежнему договориться о проекте проще при личной встрече, чем при помощи Интернета. Кризис доверия, знаете ли.

abcdefgh  2007-08-31 07:25 am 
никаким боком аутсоурсинг не снижает потребности в личных контактах.

Всего лишь расширяет возможности сделать то, что понятно как делать или легко объяснить.

Таким образом больше времени остается для этих самых личных контактов по той части работы где без них - без этих контактов - еще никак. Как только в каком-то куске задачи все наконец всем проясняется, то и можно "доделывание" эту часть отдавать на сторону, освобождая руки и голову для сложных кусков задачи.

 

2006-02-02 19:34:00 "Мертвая петля" - кадровых перeмещений - внутрикорпоративная.
За последние лет 5-7 неоднократно наблюдал (сблизи или порой чуть подалее от того находясь) один и тот же кадровый пируэт, который исполнял вновь пришедший - в ту или иную корпорацию - вице-президент.

Как правило речь идет о стартапах - при чем о наиболее удачливых - которые сравнительно быстро проскочили "гаражную стадию" своего развития и со всех строн и всем видимым образом становятся готовы к предайпишной (pre-IPO) подготовке.

Одним из почти непременных элементов такой реорганизации успешной во всех отношениях кампании является приглашение на работу "со стороны" кондОвых управленцев, которые то уж наверняка - искренне уверен основатель и boad of directors - наведут порядок в партизанской малине, коей по структуре управления и психологическим особенностям стартаповых лидеров все еще остается эта самая удачливая напомню вовсех отношениях кампания.

Иногда и в самом деле такие варяги помогают навести pre-IPO глянец без заметных потерь темпа развития до того - до них - набранного кампанией, а иногда ... бывает по разному. Однако в данном случае не об том речь. Удивляет насколько одинаковым образом самые разные во всем эти варяги применяют один и тот же стандартный прием который практически все они - за редчайшими исключениями - используют чтобы преодолеть естественное в сложившемся колективе "сопротивление среды" любому пришельцу на высоккую позицию воообще, а тому кто "со своим уставом" приходит то и тем более.

Выглядит все это обычно слоедующим образом. ПРиходит очередной такой новый "вице-" в кампанию и ему передают в управление несколько подразделений, которые ранее курировали "местные вице-", из стартового поколения котрые в кампании выросли. Не добавляет это радости тем вице от кого те подраделения отнимают. То что им это не нравится понятно но и не только им.

Как правило и руководители подразделений тех тоже нередко так оказывается что испытвают разного градуса дискомфорт от того что им вломили какого-то хрен пойми за что босса вместо родного Джо, который их на работу принимал и растил заботливо потом. Кто-то из них впрочем смирив гордыню начинает служить новому боссу столь же беззаветно, как прежнему, но часто бывает необязательно все так гладко.

Словом возникает у новго вице залача смены верхушки лидеров врученных его управлению подразделений. Происходит опять же это по разному. Иногда гладко - иногда не очень. Так вот в трудных ситуациях, когда фигура несгибамого лидера слишком уж авторитетна - по разным причинам - в компании и снять его просто так оказывается затруднительно, то вот тогда далее и начинается эта самая "мертвая петля" кадровая.

Новый вице начинает вести задушевные беседы в сотрудниками подразделения, которое возглавляет этот самый почему-либо непреклонный team lead. Не было на моей памяти при том ни одного случая чтобы эти самые отеческие собеседования нового вице с персоналом через голову руководителя подразделения не дали бы желаемый ему резудьтат. Всегда обнаруживаентся "слабое звено" - человек который по разным опять причинам (или чаще вовсе бещ них) абсолютно был уверен что его начальник его недооценивает, а то и просто зажимает.

Встретив вдруг проникновенно сочуственноe понимание со стороны нового "босса своего босса" такой до того "недооцениваемый гений" оказывается готов на все.

Остальное тривильно. В отделе начинается буза и тогда уже все вокруг в компании оказываются внезапно согласны, что отец-основатель подразделения увы теперь более уже не соответствует новым задачам, а главное новому уровню в развитии организации. Его надо заменить. Аккуратно, с почетом, но перивести на более посильную ему должность.

Так вот о не про то разговор. Это наблюдали полагаю что многие и неочем тут толковать особенно.

Интересно другое. Все при том опять же как правило знают кто именно был тот человек, который "свалил своего шефа". Точнее кто наиболее активно ассистировал в этом процессе варягу. Соответственно и карьера этого "инсургента по вызову" оказывается в кампании невозможной. Абсолютно независимо от того, кто и как относился к процессу тех кадровых перемен, ни у кого не бывает двух мнений относительно того можно ли брать к себе в отдел такого сотрудника.

Между тем pre-IPO подготовка заканчивается - или по иным причинам - но вышепомянтутый вице-чистильщик обычно вскорости уходит с позиции где он курировал то подразделение а то с предприятия вовсе.

Новый руководительно куста тех подразделений соответственно и вновь нередко меняет нижележащее звено руководителей. Так вот как только в том подразделении меняется руководитель, то и первой своей орг-задачей он видит только одну проблему - возможно скорее катапультировать того самого печально известного в компании "непризнанного гения".

Весь этот цикл все - в компании небольших размеров все прозрачно - видят и тем ни менее. Когда аналогичная ситуация возникает в другом отделе, ... все повторяется.

Именно это факт остается непонятным. Имеет место игра с заранее известным финалом. Однако кандидатов на роль непригладной - в данном сюжете - позиции кадрового камикадзе всегла оказывается что хватает.

Из серии - загадки человеческой психики. Никак и никуда иначе не могу это явление отнести. Именно в силу его и не то чтобы даже предсказуемости, а всем в компании как правило очевидной всякий раз в мельчайших подробностях пред-истории.

Каждый кто принимаеет решение войти в этот - вышеописанный - цикл кадровой петли заранее знает его финал. И чего? Ровным счетом ничего. Нет - и никогда видимо не было - дефицита желающих.



karial  2006-04-11 12:00 pm 
меня удивляет другое в описанном - ну, нашлось слабое звено...почему вдруг все остальные звенья не выдерживают и выворачиваются? один человек босса не свалит - это коллективное занятие

abcdefgh  2006-04-11 12:28 pm
Это самое "слабое звено", как та спящая бацилла в организме - присутствует в любом коллективе всегда, но вот устроить раздрай в подразделении оказывается в состоянии только в весьма специфических условиях.

Вышепомянутый "инсургент по вызову" никогда в жизни не поимел бы шанса раскрыться, если бы все в отделе еще дл того не поняли, что "босс их босса" ищет возможности сменить имм руководителя.

Иными словами, он всего лише поет те самые песни, которые в данный момент желает услышать руководство кампании. Соответственно и этот самый "непризнанный гений" в такой ситуации оказывается центром кристаллизации самого разного типа неудовольсвий которые всегда присутствуют в любом работащем коллективе.

Да и сама по себе считуация когда вдруг кто-то дерзит - демонстративно и по разным поводам - вашему боссу, а тот вынужден глотать это все вместо адекватной реакции, так как у него для нормальных в такой ситуации админстративных мер руки связаны, порождает - через сравнительно короткое время - эмоциоанльый хаос в коллективе.

Но самое главное ведь интерпретация явления. Она квалифицированно подается наверх только в одном ключе - зав. отделом более уже не в состоянии работать со своими людьми...

Так что Вы конечно же правы - никакой геракл внутрикопоративных войн не в состоянии в одиночку свалить своего босса. Это все так ..., кроме тех случаев, когда в том отделе всем известно, что именно этого и ожидает от них "босс нашего босса".

Иначе то конечно, его бы тут же элементарно - из чувства самосохранения хотя бы - заткнули соседи по кубику: "не раскачивай лодку, б... - ты может куда намылился и решил дверью хлопнуть напоследлк, а нам тут работать еще ни один год"

PS.
[info]abcdefgh  2006-04-11 01:06 pm 
Среди других интересных - на мой взгляд - граней обсуждаемогь явления, харктерным в большистве случаев оказывается реакция коллег смещаемого таким образом - учинением бунта в коллективе по команде сверху - рукводителя, т.е руководителей параллельных в произволственной цепочке подразделений. В том числе и его по жизни приятелей хороших.

Преобладающее мнение - да, слабоват к таким испытаниям оказался коллега "N". Ты только посмотри кто у него в Отделе воду мутит. Да я бы такому ... - он бы и пикнуть не посмел. Сдает старина - в сам деле не тянет.

Причина в данном случае тоже абсолютно тривиальна. Люди искренне не в состоянии вообразить себя в такого рода многоярусной природы передряге. Не в состоянии до того, как сами в неё когда-то возможно попадут. Некоторые впрочем - встречал и таких - и после того тоже.



demoronizator  2006-04-11 03:35 pm  
не видел ничего подобного  - руководство иженерами обычно мало кого волнует, частенько даже в тех случаях если это руководство и в самом деле никуда не годится.

Жена сталкивалась с чем-то подобным в IT сфере - приходит новый начальник начинает глобальную реорганизацию, через пару лет пока реорганизация еще не завершена или результаты неизвестны уходит на новое место.



[info]abcdefgh 2006-04-11 07:11 pm 
>не видел ничего подобного

Описанное явление разумеется влвсе не обязательно оказывается непременным фактом существования любого и каждого извновь возникающих стартапов, в том числе и хайтековских.

По разному конечно же у всех у них жизнь - в том числе и внутрикорпоративная - развивается.

Однако, по моим наблюдениям, испирированные сверху "мятежи" в подразделениях - обычно периода административной "полировки" структуры новой корпорации - все-таки отмечаются заметно чаще тех "маловероятных историй", которые можно было бы провести по категории "досадных сколов системы" и соответственнно рассматривать ситуационно как всего лишь очередной административный артефакт. .

>руководство иженерами обычно мало кого волнует, частенько даже в тех случаях если это руководство и в самом деле никуда не годится.

В разного профиля подразделениях полагал бы что такое может случиться, хотя сравнительную вероятность - в зависимости от специализации того или иного отдела компании - не готов взвешивать. Не такая уж потому что богатая статистика личных об том наблюдения до сих пор оказалась накоплена, чтобы еще и глубже - например, в указанном Вами направлении - их стратифицировать.

В отдельно же выделенной Вами группе случаев, когда "руководство и в самом деле никуда не годится", таких, как вышеописанные, случаи и вовсе никогда однако не наблюдал. По той полагал бы что простой причине, что ни у кого - в верхнем эшелоне управления компанией - не может возникнуть желания исполнять каие-либо фигуры высшего пилотажа внутрикорпоративной политики на ... пустом месте, то есть, в отношении и в самом деле c очевидностью слабого руководителя.

Из чмсла откровенно слабых руководителей во-первых никто и никогда почти не залупаются с начальством, так как хорошо обычно понимают что сдунуть их с руководящего кресла ничего не стоит - достатчно просто чуть более внимательно посмотреть на итоги их работы.


 

 

 

  

Архив блога Громова Г.Р.  2001 - 2011 г.
Беседы о Кремниевой Долине: 1, 2, 3 

 
  Copyright © 1995 - 2011 Gregory Gromov